看房客户：应姐、苗姐
接待时间：3月28日
推荐楼盘：官塘首府、海南臻园、华润石梅湾
置业楼盘：海南臻园
接待顾问：杨婷 电话：13907671837
应姐和苗姐之前就在博鳌买了房子，但是户型较小又旧不太适合她们现在的居住需求，她们住习惯了大房子，觉得海南这边环境好，想着自己退休了就到这边来长期居住，她们这次买房子是想考虑陵水，万宁兴隆这两个区域的楼盘，于是小杨就给应姐、苗姐推荐了陵水、兴隆一些符合她们需求的楼盘，然后也给她们微信上发了楼盘的图片。应姐和苗姐过来之后就联系上了小杨，小杨决定根据应姐她们的需求先看看官塘的小区。
小杨带看的第一个项目是官塘首府，官塘首府是100平方复式的楼盘，看了装修品质感觉很不错，但是应姐、苗姐觉得如果后期年纪大了，复式的房子走上去会很有点吃力，日常生活不太方便。接着又看旁边的一个项目官塘世家，由于该项目是期房，看不到实体房，应姐她们感觉不踏实，就不考虑这个项目了。
在看官塘世家的户型模板
后来，小杨带应姐和苗姐去了万宁兴隆，看的第一个项目海南臻园，也是100平方左右的，应姐她们觉得这个小区环境很漂亮，置业顾问介绍了项目区域位置和这边的配套，接着去了样板间，应姐她们很喜欢融创的装修风格，说很现代时尚，应姐和苗姐都很喜欢，说自己就是很喜欢这种居家风格的房子，加上也是大品牌的开发商，应姐她们就说后期的物业很重要，在样板间看了一个多小时，应姐和苗姐让置业顾问去选了房号，然后去售楼处选择楼层谈价格，价格算出来了，应姐和苗姐觉得价格贵了200多万，完全超出她们的预算，她们说之前是准备100万买房，现在多了一半，想让现场那边在申请折扣，后来价格也没有谈下来。
置业顾问介绍海南臻园区域
介绍海南臻园周边配套
应姐和苗姐就让小杨带她们去其他楼盘对比一下，后面带应姐她们去了宝安兴隆椰林湾的项目，价格上可以接受，但是她们决定该项目的品质有点低，而且装修的风格也不喜欢，看了样板间，应姐她们就说算了也没有去算价格。
置业顾问在介绍宝安椰林湾区域
小杨最后带应姐和苗姐看的项目是华润石梅湾，应姐她们觉得华润石梅湾的品质也不错，有两房三房的房源，听置业顾问的介绍价格上也可以接受，应姐和苗姐看到项目离海边很近，去了样板间看到了看海的效果客户很心动，下来售楼处算了价格也在200万左右。
置业顾问在介绍华润石梅湾沙盘
应姐和苗姐问小杨，海南臻园和华润石梅湾这两个项目哪个好一点，小杨给应姐、苗姐分析了两个楼盘的优缺点，最后推荐了海南臻园这个项目给应姐她们，说了海南臻园的大户型住起来舒适度高，生活也很方便，而且离的莲花镇很近，应姐和苗姐听小杨分析之后，决定再去海南臻园那边看看配套，小杨带应姐她们去看了镇上的菜市场，应姐和苗姐看到兴隆这边很多的金椰子，品尝了一个说确实不错。应姐她们看了周边有几个项目和海南臻园离得不远，说之前是担心一个项目在这边没有什么人气量，小杨也给应姐她们介绍了周边的几个项目，旁边就是奥特莱斯折扣店，给她们说了一下这边的优势。
应姐和苗姐在看莲花菜市场
苗姐的老公在品尝金椰子
应姐和苗姐在海南臻园签订成交协议
接着去了海边，应姐她们说不想离海边太近或太远，因为之前她们在博鳌买的房子就是离海太近，刚好海南臻园离海有点距离，完全符合客户的要求，看完了周边的配套，应姐她们还是感觉海南臻园不错，就回去谈了价格，之前应姐她们谈的折扣有点低，现场拿不出这么大的力度，经过和应姐她们的调节，最终谈定了价格。应姐和苗姐也说道主要是看上这边的房子了，而且楼层不高有电梯也不靠近海，周边的环境好绿化多，这些都符合她们需求。应姐和苗姐都考虑买在一起，后期可以一起过来这边住，小杨很感谢客户的信任，有什么问题都会咨询小杨。
置业顾问：杨婷 电话：13907671837
