海南在线专访海南博鳌山钦湾总监察徐铭阳
提示：博鳌，亚洲论坛所在地，海滨度假小镇，养生天堂。独有的论坛文化和海景资源，使博鳌的土地价值和国际影响力不断攀升。山钦湾项目，独享生态海湾、玉带滩、亚洲唯一山崖海景高尔夫、等稀缺资源，涵盖超五星级酒店、酒店公寓、花园洋房、别墅等多种产品，是一个顶级的古典高尔夫社区。
海南在线：徐总，继太原、哈尔滨、鄂尔多斯等专场推介会之后，1月22日(周六)下午，中信·博鳌山钦湾北京专场推介会在北京港澳中心瑞士酒店盛大启动。来自中信地产、30余家主流媒体、200余名北京各界贵宾等齐聚一堂，又一次共同见证了中信·博鳌山钦湾“山海美居 倾国倾城”的华美绽放。首先向您祝贺北京推介会取得圆满的成功!
徐铭阳：非常感谢。在北京，山海美居——博鳌山海钦湾将海居梦想更直观、更亲切的呈现给了亲海之士。在当天活动上，我们现场通过屏幕投影倒计时的方式拉开了活动的序幕，加上声光电的配合，更增加了这次活动的盛宴氛围。此外，精彩的沙画艺术表演令与会嘉宾如痴如醉，滨海梦想情景秀，都将大家带进了一个鲜活的海居生活情境。
海南在线：随着人们生活水平的不断提高，现在的人买房子，特别是来海南购房的人群来说，他们买的是一种环境，一种心情。徐总，您曾经讲过，博鳌山钦湾是“天造环境 地造景观 人造思想”，一直致力于打造一座生态建筑，一座会呼吸的建筑，一座会与人对话的建筑。这将如何表现呢?
徐铭阳：不可否认，就整体而言，现在的楼市出于低迷状态，市场上持币观望者较多。政府连续出台很多措施来遏制房地产价格增长过快的决策是非常正确的。海南国际旅游岛建设上升为国家发展战略后，仿佛一夜之间海南到处是卖房子的，房子太多了，老百姓就会眼花瞭望，心神不定。但是到海南买房子的岛外人士，基本不是刚性需求，要么是度假，要么是投资。
随着人们生活水平的不断提高，大家手中的货币积累越来越多，这就需要买一个物有所值的产品来投资，不然就会贬值。投资是一个眼观、胆识、胆略的问题，它的机遇都是均等的。你到山钦湾来买房子，就是来买环境、买健康、买温暖来了。
我个人患有过敏性鼻炎，国外也呆过，但是由于文化思想很多差异，最后还是选择了海南。博鳌是世界的度假天堂，四面有海，中间有家——这也是“四海为家”。来海南以后，我的风湿也好了。不仅如此，像患有气管炎，高血压、心脏病的病人，来海南生活都能让病情逐步得到缓解。
海南在线：开发商卖房子，只要顾客有足够的钱，一般没什么附加条件或限制的。但是博鳌山钦湾，对于整个产品来说，你们的要求是很苛刻的，不仅如此，包括对于客户的选择，很提挑剔的，你们的房子也不是随随便便卖的。听说你们一直倡导的是要和客户互动共赢，使房子有更大的附加价值。我们想了解，你们真正面对的客户人群是哪些?通过和客户互动，又想得到哪些附加价值?
徐铭阳：我们对自己的产品非常自信的。在多场推介会上，我几乎不说房子，我说的品牌、文化和思想。大家都知道海南是个好地方，但是究竟好在哪搞不清楚。听过我们的推介会，你在哪买房子，不一定要选在中信博鳌山钦湾，你可以货比三家，不要轻信别人，我们也不能“王婆卖瓜，自卖自夸”。
我们的房子也不是随随便便卖的，比如说我们卖房子，王琦买房子必须要把明星队带过来，买一套房子给我们带来了新的“产品”。 本身这个项目就是稀缺性的，卖一套少一套。另外我们对于项目、社区的业主也是有要求的，不是谁有钱就可以进来。我们希望是一批真正懂得欣赏的人，能看懂、看透山钦湾内涵和价值的人，这就是我们的要求。
很多人认为这是捆绑销售，事实上它就是。我们这么做的目的就是需要有点社会基础地位的人来提升项目的价值。在这种高门槛下，为什么我们的房子还是卖得火卖得好?因为物有所值。价格是硬道理，不值这么多钱的，你非要这么多钱，没有人买，比如说一万，你卖三万，五万，没有人买，我们的房子价格合乎人们的需要。
海南在线：据了解，中信已经在博鳌有12平方公里核心区，你们7000多亩地都在中间，按照规划，将设计成2000亩的公园， 4000亩的高尔夫，仅仅1000亩的建筑。这样说来，中信山钦湾造的不是建筑，不是房子，而是地产奢侈品，艺术品，能够满足各种需求的，特别是文化和意识形态需求的。这一点，您是如何看待的呢?
徐铭阳：准确地说，建筑本身才900多亩。以地产从业人员的眼光来看，山钦湾无疑是一块不可多得的宝地，项目拥有江、河、湖、海、山、岛等多重优势资源，附近有4000亩36洞山崖海景高尔夫和2000亩森林公园，区域及资源优势十分突出。
这里的人文、气候、环境等很多都是原汁原味的东西，包括山钦湾也是原汁原味的，我们要求的就是自然，一切归于自然，让人感觉很真诚，感觉到这里昨天是山钦湾，今天是山钦湾，永远是山钦湾。我们的项目足够的恢弘气势，光一个酒店的大堂就是3500㎡（建面），且大堂内没有一个柱子，这在亚洲也属罕见，都可以进行三军仪仗队的检阅，这也是一种尊贵。
山钦湾目前已经有中国国际城市友好促进会、中俄文化交流会所、中国明星足球队会所及沙滩足球基地等一系列机构落户。这可以让我们四海之内广交朋友，各种文化和艺术相互交融和学习，满足人自身的各种需求，有益于人的进步和发展。
海南在线：徐总，我们来聊聊中国明星足球队。作为由娱乐、体育明星跨界组成的一支民间足球队，中国明星足球队在过去的16年里通过义赛、义演等方式为中国体育公益事业作出了巨大贡献，同时也得到了社会各界的广泛关注和支持。2010年12月28日，中国明星足球队会所及沙滩足球基地正式落户中信·博鳌山钦湾。这为拉动海南国际旅游岛的体育文化建设迈出了坚实的一步。是什么使这些包括牛群、羽泉、景岗山、黄征、高峰、刘建宏、阿丘等在内的明星对该项目如此热衷?
徐铭阳：他们就是喜欢啊，真金不怕火来炼!环境自然和真实是最重要的，不要去设想破坏现有的环境去造一个人造假山。环境是没有办法打造的，你缔造景观，大海可以造出来吗，高山可以造出来吗?他们很多人一来山钦湾就不由自主地喜欢上了这里，喜欢之后就跟我们达成了深层次的合作。
目前，海南正在如火如荼的建设国际级旅游岛，这就需要更多的体育项目、娱乐项目，包括会所之类的东西参与进来，以此来提高国际旅游岛的知名度，同时也可以推动海南体育文化事业的发展。
中国国际城市友好促进会、中俄文化交流会所、中国明星足球队会所及沙滩足球基地一系机构落户这里后，我们的项目有很多的内涵也体现在里面，不光是艺术还有文化氛围，产品反倒是其次了。大家在这里和谐相处，放松心情。大家好才是真的好，特别是对于一个涵盖超五星级酒店、酒店公寓、花园洋房、别墅等多种产品的顶级古典高尔夫社区而言，更要创造一个和谐的理念，生态平衡，心态也平衡了，一切自然就都平衡了。
海南在线：海南旅游地产在经过上个世纪90年代的房产泡沫之后，经过痛苦的反思和摸索，如今全线蹿红，并形成规模。特别是海南建设国际旅游岛上升为国家战略后，今后，这种发展的优势更加明显。另外，海南正在形成的旅游强省地位和强大的消费群体，为海南旅游房地产市场开发提供了巨大的发展空间，在这样的环境下，占据资源优势的山钦湾必将成为亲海之士首选的度假养生天堂。请问徐总，山钦湾未来升值的空间将体现在哪里?
徐铭阳：海南建设国际旅游岛上升为国家战略后，要想做强做大，还有很长的路要走。我们的国际旅游岛建设，绝不能让游客到海南来以后，第一天看海，第二天吃虾，第三天回家。我们要一步一步地来，踏实地地走，只有练好内功才能留人，才能让没来过海南的人对这里有着充满着无限憧憬和期待，来过的人会更加惦念这里的自然环境和人文素质。
山钦湾未来的巨大升值空间是肯定的，我们这么低的价格，你现在在北京买房子，虽然高也在升值，只是升值的幅度比较小，但是越往后升值的空间小，我们升值空间很大，因为海景房，真正的一线海景房的资源是不可再生和复制的。此外，我们讲的升值空间不仅仅体现在价格上，思想和灵魂也要同时升华，你在这里买房子，体会这里的尊贵和荣华，感受这里的文化和思想，它会使你越来越爱山钦湾，山钦湾就是你真正的家，等你有了这份眷恋和依赖以后，你会卖你的家吗?无论多少价格，都是换不来这种体会的。
海南在线：感谢徐总。
徐铭阳：感谢海南在线以及所有关心和热爱博鳌山钦湾的各位网友!
后记：在采访徐铭阳之前，看到许多业内人士对徐铭阳的评价是“一位睿智而富有人格魅力的思想者，从不畏惧剑走偏锋，却又纵览全局、运筹帷幄。”在短短的一个小时访谈中，他那种真诚、自信的气质，以及好广交朋友的东北豪爽个性深深感染了我们。通过访谈，我们感受到的不仅仅是一个海南明星楼盘冉冉升起的风采，更是徐铭阳在经营山钦湾项目中所体现出的思想魅力的光芒。
